«Газпром» предлагает подписать контракт по
действующей рыночной формуле цены со скидкой в 25%, но при условии выплаты
Молдовой исторического долга за поставленный газ, который вместе с пеней
превышает $700 млн. В сухом остатке, речь идет о цене поставки газа порядка
$600 за 1000 кубометров.
В ответ правительство Молдовы говорит, что оно не может
согласиться с такими условиями, потому что, во-первых, эта цена невыгодна для
молдавских потребителей, так как у них просто нет денег, чтобы столько платить,
а во-вторых, исторический долг следует подвергнуть независимому аудиту, чтобы
проверить, на самом ли деле он такой, как утверждает «Газпром».
Миллеру будет очень сложно, практически невозможно, вести
переговоры со Спыну, потому что у того уникально сильная переговорная позиция.
Он говорит: мы не можем платить по $600 за 1000 кубометров «Газпрому»,
потому что считаем эту оферту несправедливой, а если «Газпром» будет
и дальше настаивать на своем, мы будем покупать газ из альтернативных
источников по цене $1200 за 1000 кубометров. И как вести переговоры с
партнером, который не соглашается с предлагаемой ценой, но при этом готов
платить за товар в два раза больше в другом месте? Это уникальная, как говорят
молдаване, гэсельница, в подходе к переговорам: $600 — это много, дайте по
$300, а если не дадите по $300, мы купим в другом месте по $1200. Шах и мат!
Когда-то Тютчев написал «Умом Россию не
понять…». Молдавские газовые переговорщики решили бить Россию ее же
оружием. В английском языке это называется «to turn the tables» —
поменяться ролями, взять реванш, изменить ход игры, прижать кого-то. «Умом
Молдову не понять…» — вот их ответ «Газпрому».
Подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/enewsmd .
Много интересного: инсайды, заявления, расследования. Много уникальной
информации, которой нет у других.
